PPCアフィリでの収入も安定してきました。次の目標は3ケタ!

PPCでの入札価格の決め方

リスティング出稿するときに
頭を悩ませることの1つが、入札価格だと思います。

低すぎると広告が表示されないし、
高すぎるとクリックが増えたときの予算オーバーが怖い・・・

私も初めは迷いました。

岡田塾のマニュアルに従った入札価格は、
たいていの場合、低すぎます。

“赤字戦略”と銘打った高単価出稿もマニュアルにはありましたが、
基準として書かれているMAXでは、まだまだ低く、
やはり、インプレッションが出ないことが多いです。

これは、高い入札価格で出稿してみて分かることなので、
マニュアルどおりに実践していては、
いつまで経っても気が付かないはずです。

そして・・・

このことを私に気づかせてくれたのも親方でした。

10月の勉強会のとき、何気に聞いた一言、
「入札価格は、マニュアルどおりでやってますか?」

これ、私にとっては、すごくモヤモヤしている部分だったんです。

親方の回答は、
「ぜんぜん。これぐらいかなって金額を入れてる」
「他の人からすると、けっこう高めだと思うよ」

この言葉、実績を上げていない人だったら、
全くスルーしていたかもしれません。

でも、勉強会の時間中にも、
レントラックスから成果発生メールが届いている人の言葉です。

けっこうに、心を揺さぶられました。

私が、
「狙った案件とキーワードで成果が上がった」と
実感したのが、引越し案件です。

親方たちとの作業会で取り組んだ案件です。

最初の入札価格は130円ぐらい。

品質インデックスを確認しながら
徐々に落としていったのですが、
岡田塾のマニュアルからはかけ離れた金額です。

なのに、成果に繋がった。

このことは、私の中で、1つの答えになりました。

入札価格は、計算式にすると、
([報酬単価]×[承認率]-[利益額])×[成約率]×[誘導率]
こんな感じでしょうか。

報酬単価3,000円で、利益が1,500円欲しい。
承認率が80%、成約率が3%、誘導率が50%とすると、
(3,000 × 0.8 - 1,500) × 0.03 × 0.5 = 13.5

計算どおりに行けば、
1クリック13円まで入札できることになります。

ただ、この金額で出稿しても、
よほど穴場のキーワードでなければ
広告は表示されないと思います。

経験上の話、ですが・・・

この案件の最適な入札価格は
出稿してみないことには分かりません。

おそらく、今の私なら、100円以上で出稿すると思います。

出稿後5~6時間は、
Yahoo!リスティング広告の管理画面が更新されるたびに
数値を確認して、金額を調整していきます。

クリック率が1~2%程度になるように、
広告グループ単位で、金額を増減します。

もちろん、赤字になる場合もありますが、
数字が出ないことには、
案件が当たりなのか外れなのかの判断もできません。

LPが悪いのか、広告文が悪いのか、キーワードが悪いのか、
そんな判断もできません。

PPCの大きなメリットの1つが、
1時間単位で更新される数値を見ながら問題点を推察して、
改善・試行を繰り返せることです。

検索回数がすごく多いキーワードで、
広告がプレミアムポジションの上位を取らない限りは、
びっくりするほどクリックされることは、まずありません。

それでも心配なら、
広告費を予算分だけしか入れなければ済む話です。

もし、当たり案件だという情報を掴んでいるのであれば、
びっくりするほどのクリックがあっても
品質インデックスが上がったことを喜べば良いでしょう。

部分一致で出稿しているのであれば、
思ってもみなかったお宝キーワードを発見できることもあります。

低い単価で入札して
いつの日かインプレッションが出ることを期待するより、
初めは、ちょっと思い切るぐらいがちょうどいいと思いますよ。

ただし、
・出稿後はマメに数値チェックをすること
・不安なときは、広告費を予算分だけ入れるようにすること
この2点には、十分に留意してくださいね。

コメント

  • Comments ( 2 )
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  1. 管理人様、こんにちは。

    タイムリーな情報、ありがとうございます。

    以前、二匹目のドジョウを狙った錦織圭でエライ目にあったので、

    ・出稿後はマメに数値チェックをすること
    ・不安なときは、広告費を予算分だけ入れるようにすること
    この2点に十分に注意します。

    画面に貼り付けるこの土日で、
    色々と実験してみようと思います。

    • しんり様

      こんばんは。いつもありがとうございます。

      PPCでは、広告費のコントロールに失敗すると、
      一気に予算を消化してしまう羽目になります。

      十分に気を付けてくださいね。

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